依靠大品牌，成就財富夢
　　
　　--記德纜公司成都品牌連鎖總經銷商向育強的創業故事
　　
　　在四川，民間有一句俗話叫住“背靠大樹好乘涼”，意思是說有一個好的依靠，通過自己的勤奮，就會分享到更多的成果。對於德纜公司成都品牌連鎖店43歲的總經銷商向育強來說：依靠特變電工大品牌，他不僅成就了自己人生的財富夢，更讓自己的人生倍增了幾多絢麗！
　　
　　2013年5月28日上午，在成都繁華的金府市場一處百來平方米，裝修十分考究的特變電工品牌個人形象店內，老總向育強一邊給10名身穿特變電工工裝的營業員做培訓，一邊分享著他20多年來的商海經曆。
　　
　　懷揣理想，打工仔省城當起了小老板
　　
　　25年前，無緣大學夢的向育強，在村頭的大榕樹下，告別了滿含淚水與期待的雙親，背著簡樸的行李，開始了外出打工的生涯。第一次出遠門，他投奔了在省城成都的一個遠房親戚。無一技之長的向育強，身單力薄，親戚宛如彷佛有意考驗他，便給了份在自家的小建材店蹬三輪送貨的苦差讓他幹。農村的娃兒早當家，盡管每日累得人都快散架，但好強的他卻從不叫苦，不僅在很短的時間內就熟悉了周邊的情況路況，把貨安全的送到用戶的手上不說，還幫助親戚把店內的建材排放得井井有條，類別有序。期間，向育強還憑著他的嘴甜，腿勤為親戚拉來了不少的新客戶，由此深得親戚的喜愛。
　　
　　時間一晃，在親戚的建材店已經打了6年的向育強，對建材行業已相當熟悉。此時，親戚也正想從事一個新的行業，有意將這個小建材店轉讓給向育強經營。傾其幾年辛苦積攢下的幾萬元預備回老家結婚用的一切蓄積，向育強終於完成為他由打工仔向小老板的角色轉變。
　　
　　因為向育強頭腦靈活，做事踏實，服務殷勤，加上他又重新完善了小店的建材品種，小店在他的經營下，生意更是做得風聲水起，經營業績連年遞增，這也讓向育強成功的挖掘到了第一桶金，成為小範圍內的“風雲人物”。
　　
　　小店主，力排眾議，結下特變電工情緣
　　
　　2007年，一個偶然的機會讓向育強結識正在成都開拓布電線市場品牌扶植的德纜公司新特項目部的廖坤金經理。通過溝通了解和數次深入德纜公司參觀考察後，向育強做出了一個讓他身邊人都難以理解的大膽決定--放棄原有的幾個品牌電線，專賣特變電工品牌布電線，而且還要花巨資打造一個上百平方米的品牌個人形象店。向育強的決定，立即在朋友圈中引起一片嘩然：“老向是不是腦袋有問題喲，放著成熟的品牌不做，要做一個不知名的品牌，而且還要花巨資打造個人形象店，生意要是做不走的話，你娃一家不回老家農村才怪呢……”
　　
　　朋友們們所擔憂的也不無道理，事實上，事先在成都電線電纜市場上，德纜公司原用的“文昌宮”牌電線電纜已有一定的市場影響力，因為品牌整合，新啟用“特變電工”品牌卻成為了一個不知名的品牌，要在眾多品牌雲集的成都市場打開一個市場，其困難可想而知。
　　
　　明知的困難、朋友的擔憂與不解，並沒有改變向育強的決定。他固執的認為“特變電工是個國際大品牌，加上好質量親睦服務，就一定會大有前途！”2008年6月，經過幾個月的嚐試性相助後，向育強毅然決然地在成都金府市場花高價租下了一個百平方米的當街店鋪，在德纜公司的強力品牌注入和支持下，在成都市場首開先河的建起了電線電纜品牌經營連鎖店。
　　
　　大品牌，險遭難產，新創意帶來財富人機
　　
　　一個全新的品牌，加上一個全新而陌生的經營方式，並有立竿見影地為向育強叩開財富之門。相反，最初的兩個月中，向育強不僅沒有見到預想中的客源蜂擁的場景，反而利潤僅能與開支持平。難道真是自己決策失誤，依然特變電工的品牌影響力華而不實，圖有虛名？向育強陷入深冗的思考中……
　　
　　成都品牌店的經營狀況，同樣也牽動著德纜公司領導的心，新特項目部總經理江治綱就破解成都品牌店的經營策略，專門召開了聚會會議。“一定要全力支持和幫助總經銷減緩存在的困難，盡快拿出有效辦法，幫助他們打開市場，扶上馬，再送他們一程”。
　　
　　俗話說“好酒也怕巷子深”在終合各方意意見後，德纜公司品牌部專門派出人員進駐成都展開品牌宣傳工作。通過組織電工培訓、投送禮物、發放DM單、車身廣告、戶外廣告和樓盤促銷等有效宣途徑。在品牌連鎖店開業的第3個月伊始，向育強的品牌店開始出現了顧客紛紛上門谘詢和購買的苗頭，這也讓向育強倍增了信念。他除了一邊向自己的多年相助同伴宣傳特變電工的品牌和質量，還創造性的以每車每月30元的費用，讓在市場內拉貨的數十輛車身都穿上了特變電工的廣告衣，讓特變電工品牌更多的有效植入終端客戶。此外，他還在成都市電信黃頁、百度網站做起了特變電工的品牌宣傳。通過一係列的宣傳途徑和手段，收到了極好的效果。特變電工品牌也隨之潛移默化地開始被寬大消費者接受，銷售額由此逐月遞增。在做好品牌店經營的同時，向育強也開始將策劃和發展他的分銷商網絡，並將大型知名樓盤和裝飾公司納入發展對象。經過幾番努力，2013年初，向育強的分銷網絡品牌店已達近100家，近十家裝飾公司和樓盤開發商成為他的長期相助同伴，往年僅1-5月，他的條約簽約已實現超去年全年銷售總量達5000萬元。在采訪中，向育強也滿懷信念的通知記者：再加把勁，往年爭取全年突破億元大關！
　　
　　大理想，讓特變電工藍舞動一座城
　　
　　現在，向育強在德纜公司的大力支持下，特變電工品牌已成為成都市場高端用戶不二的選擇，成都周邊城市網絡係統也基本建成。而對於近年來成都這個宜居城市篷勃發展的扶植態勢，向育強更是信念滿懷。他通知記者，自己從一個農村出來的打工仔成長為明天的“小老板”除了靠自己的勤奮，更多的依然得益於特變電工德纜公司的全力支持，才讓自己的理想逐步實現。對於未來，向育強心中似乎孕育了一個更大的理想。他說：每一個人從小都會有一個理想，但在成長曆程中也會伴伴隨著成熟不斷翻新自己的理想，自己未來的夢，也會伴伴隨著特變電工的理想，讓特變電工藍舞動成都這座城，讓高品質的特變電工產品，服務這座國際大都市，妝點人們更加美好的生活！
　　
　　王 斌